應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 煤企如何作為？

轉(zhuǎn)變思維

第一，堅(jiān)定對(duì)行業(yè)發(fā)展的信心。筆者在《煤炭市場(chǎng)三次大幅波動(dòng)的差異》一文中展望：“本次下行后，煤價(jià)大概率也會(huì)觸底后逐漸反彈回升”，行業(yè)的“春天”還會(huì)再來(lái)。從需求端分析，我國(guó)尚處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化后期，加之國(guó)際能源形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和人工智能蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍面臨巨大能源安全保障壓力；從供應(yīng)端分析，我國(guó)富煤、缺油、少氣的資源稟賦，決定著煤炭是最豐富、最經(jīng)濟(jì)、最安全、最可靠的能源，煤炭在我國(guó)的主體能源地位在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)難以被替代，加之煤炭不僅是燃料，還是重要的原料，清潔利用和轉(zhuǎn)化技術(shù)已經(jīng)并將持續(xù)進(jìn)步，必須做好煤炭這篇文章。

第二，不做“熬冬”者，“冬泳”練就御寒本領(lǐng)。“熬冬”者，對(duì)“冬天”的判斷是“短冬”，態(tài)度是被動(dòng)地等待春暖花開的日子，策略是“熬”?！岸尽闭?，對(duì)“冬天”的判斷是“長(zhǎng)冬”，態(tài)度是主動(dòng)躍入冰水中尋求御寒的機(jī)會(huì)和方法，策略是“練”。煤價(jià)的第三次深度下行雖已歷時(shí)兩年，在“迎峰度夏”煤炭消費(fèi)高峰期，煤炭?jī)r(jià)格近期略有企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)，但供大于求的格局尚未根本改變，行業(yè)“春天”遠(yuǎn)未到來(lái)，煤炭企業(yè)仍需繼續(xù)“冬泳”強(qiáng)身，破危求進(jìn)。

第三，不做“躺平”者，“改變”尋求新生機(jī)遇。有一個(gè)廣為流傳的寓言故事，老鷹的壽命可達(dá)七十歲，但百分之七十的老鷹在四十歲時(shí)就死亡了。因?yàn)槔销椈畹剿氖畾q的時(shí)候，爪子開始老化，無(wú)法有效地抓住獵物；喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸脯；翅膀上羽毛長(zhǎng)得很厚，飛翔非常吃力。這時(shí)只有百分之三十的老鷹，盡全力飛到山頂，先用喙擊打巖石，直到完全脫落，再用新長(zhǎng)出來(lái)的喙把指甲一個(gè)一個(gè)地拔掉，最后用新指甲把羽毛一根一根地拔掉，經(jīng)歷痛苦、漫長(zhǎng)的蛻變，重獲翱翔藍(lán)天的機(jī)會(huì)。正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言：“動(dòng)蕩時(shí)代，最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是沿用過(guò)去的邏輯做事。”改變是痛苦的，但改變是必須的。煤價(jià)深度調(diào)整情勢(shì)下，企業(yè)要拒絕“躺平”，主動(dòng)擁抱變化，主動(dòng)變革，自我超越。

苦練內(nèi)功

第一，苦練降本增效功。在供應(yīng)寬松的大環(huán)境下，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，大力推進(jìn)降本增效。

一是推進(jìn)控員提效。大力實(shí)施裝備換人、技術(shù)換人、管理?yè)Q人、機(jī)制換人，盡力控制用工總量。二是推進(jìn)科技降本。定期組織專家開展礦井技術(shù)診斷，找準(zhǔn)技術(shù)降本的難點(diǎn)，理清科技降本的思路，堅(jiān)持優(yōu)化設(shè)計(jì)、優(yōu)化系統(tǒng)、優(yōu)化工藝、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣新技術(shù)、新裝備、新材料、新管理。三是推進(jìn)財(cái)務(wù)創(chuàng)效。統(tǒng)一協(xié)調(diào)辦理存貸業(yè)務(wù)，加大資金集中度，盤活內(nèi)部資金。優(yōu)化融資方式與融資結(jié)構(gòu)，加大應(yīng)收賬款清欠力度，推廣“代儲(chǔ)代銷”物資采購(gòu)供應(yīng)模式，加大產(chǎn)品市場(chǎng)直銷比例，最大限度降低“兩金”占用。認(rèn)真研究國(guó)家稅費(fèi)政策，在煤炭清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、綠色礦山、去產(chǎn)能等方面最大限度爭(zhēng)取政府獎(jiǎng)補(bǔ)資金。四是持續(xù)“出僵治虧”，對(duì)虧損企業(yè)進(jìn)行全面診斷，一企一策，制定虧損企業(yè)治理方案。暢通退出機(jī)制，讓扭虧無(wú)望企業(yè)平穩(wěn)退出。

推進(jìn)降本增效，必須警惕兩種錯(cuò)誤觀念：一種是“降低工資是降本增效首選措施”的錯(cuò)誤觀念，陷入為完成利潤(rùn)考核指標(biāo)降低員工工資福利、引發(fā)員工消極怠工，效益進(jìn)一步降低、員工消極怠工加重的惡性循環(huán)。另一種是“安全投入可以少投緩?fù)丁钡腻e(cuò)誤觀念，決不能為了壓縮開支、降低成本，犯下安全生產(chǎn)投入“應(yīng)投不投”“應(yīng)提不提”“應(yīng)用不用”“提而他用”的錯(cuò)誤。

第二，苦練創(chuàng)新創(chuàng)效功。在經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理方面持續(xù)創(chuàng)新，是因勢(shì)應(yīng)變、浴火重生的有效途徑。

一是創(chuàng)新價(jià)值導(dǎo)向。實(shí)施價(jià)值創(chuàng)造理念，算清企業(yè)所占用的一切資源要素扣除機(jī)會(huì)成本之后，是否還能創(chuàng)造額外價(jià)值，以此作為衡量一切經(jīng)營(yíng)行為是否有效的重要標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施重均量理念，把人均效率、人均效益作為衡量企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力和發(fā)展質(zhì)量的重要指標(biāo)，放棄以產(chǎn)量論英雄的慣性，引領(lǐng)企業(yè)向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變。實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理念，以相對(duì)輕量化的自有資源充分撬動(dòng)各種外界資源，尤其對(duì)非核心主業(yè)和投資風(fēng)險(xiǎn)較高的項(xiàng)目，通過(guò)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、社會(huì)資本、專有人才和專業(yè)化管理方式，實(shí)現(xiàn)借力借勢(shì)發(fā)展。

二是創(chuàng)新商業(yè)模式。針對(duì)客戶的特定需求，提供訂單式服務(wù)，推進(jìn)從挖煤、洗煤、賣煤的生產(chǎn)商向提供能源綜合解決方案的服務(wù)商轉(zhuǎn)變。根據(jù)客戶的設(shè)備和工藝特性，積極研發(fā)品質(zhì)價(jià)格最匹配的產(chǎn)品，提供配煤優(yōu)化服務(wù)，推進(jìn)從賣產(chǎn)品向“賣配方”模式轉(zhuǎn)變。從研究客戶單一產(chǎn)品需求升級(jí)到研究客戶的分類型產(chǎn)品需求，向客戶提供某類需求的整體解決方案，推進(jìn)從賣產(chǎn)品向“賣方案”模式轉(zhuǎn)變。發(fā)揮企業(yè)人員和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組建專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，為客戶提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，推進(jìn)從賣產(chǎn)品向“賣技術(shù)”模式轉(zhuǎn)變。借助煤炭營(yíng)銷及大宗物資采購(gòu)等供銷渠道，集成運(yùn)銷、物供、金融、信息等服務(wù)功能，整合采購(gòu)端與銷售端資源，建立電商平臺(tái)化體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展，推進(jìn)從賣產(chǎn)品向“賣服務(wù)”模式轉(zhuǎn)變。

三是創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。實(shí)施集約化運(yùn)營(yíng)，采取“一礦多井”模式，在礦井集中區(qū)域統(tǒng)一建設(shè)中央洗煤廠，避免重復(fù)建設(shè)。實(shí)施數(shù)智化運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、資產(chǎn)數(shù)據(jù)化，推動(dòng)智能礦山、智能工廠、智能礦區(qū)建設(shè)。實(shí)施綠色低碳運(yùn)營(yíng)，推廣“充填開采”“保水開采”“煤與瓦斯共采”等綠色開采工藝，推動(dòng)煤炭清潔利用，研發(fā)并推廣運(yùn)用零碳負(fù)碳技術(shù)，建設(shè)綠色礦山、零碳礦山。實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，非核心產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)充分運(yùn)用BOT、EPC等運(yùn)作新模式，吸引社會(huì)資源承擔(dān)選煤、機(jī)修、后勤服務(wù)等非核心業(yè)務(wù)，有效減少資金、人員投入，建設(shè)高產(chǎn)高效礦井。實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)，有序推進(jìn)資產(chǎn)資本化、資本證券化。

第三，苦練深化改革功。大力推進(jìn)企業(yè)改革，激發(fā)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。

一是產(chǎn)權(quán)改革激活力。重點(diǎn)圍繞做強(qiáng)骨干企業(yè)、搞活中小企業(yè)、剝離劣勢(shì)資產(chǎn)，引入社會(huì)資本，實(shí)施股份制改造，實(shí)現(xiàn)各類資本優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

二是產(chǎn)業(yè)重組提效率。以構(gòu)建“專業(yè)化＋區(qū)域化”運(yùn)營(yíng)管理模式為主線，穩(wěn)步推進(jìn)同質(zhì)、同類產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)的整合重組，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)集聚，創(chuàng)造協(xié)同效益。

三是借勢(shì)借力求突破。在政府、央企、院校、銀行等層面，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)借腦、借智、借資、借財(cái)、借勢(shì)、借力發(fā)展。

四是統(tǒng)放有度促協(xié)同。按照“統(tǒng)出合力、放出活力”的原則，科學(xué)設(shè)計(jì)集團(tuán)管控體系。“統(tǒng)出合力”方面，統(tǒng)一營(yíng)銷，形成訂貨、計(jì)劃、定價(jià)、發(fā)運(yùn)、結(jié)算、市場(chǎng)布局管理模式；統(tǒng)一物供，實(shí)施大宗物資統(tǒng)一采購(gòu)，有效降低采購(gòu)成本；統(tǒng)一對(duì)外資源開發(fā)，一個(gè)主體對(duì)外，提升資源整合話語(yǔ)權(quán)。“放出活力”方面，把集團(tuán)不必管、管不好、管不了的事項(xiàng)堅(jiān)決下放到位。特別是在煤炭銷售方面，堅(jiān)持“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”，建立市場(chǎng)與價(jià)格快速反應(yīng)機(jī)制。

第四，苦練結(jié)構(gòu)優(yōu)化功。堅(jiān)持煤基與非煤基并重、適度多元的戰(zhàn)略，做強(qiáng)做優(yōu)煤基產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，有序發(fā)展非煤基替代產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展。

一是鞏固升級(jí)煤炭主業(yè)。一方面，依托技術(shù)進(jìn)步和裝備升級(jí)，提升現(xiàn)有礦井安全應(yīng)急管理水平、集約高效生產(chǎn)水平、智能化建設(shè)水平、綠色低碳發(fā)展水平；另一方面，改變“抓到籃子里的都是菜”的資源獲取方式，集中力量獲取儲(chǔ)量大、煤質(zhì)好、開采條件好的優(yōu)質(zhì)資源，辦大礦井，建大基地。

二是有序布局煤炭轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。抓住國(guó)家鼓勵(lì)煤炭清潔利用和轉(zhuǎn)化的機(jī)遇，擇優(yōu)參與“西電東送”“北煤南運(yùn)”等通道建設(shè)，推進(jìn)“煤電油氣化”“煤電路港航”等一體化發(fā)展。

三是加快培育優(yōu)質(zhì)非煤基項(xiàng)目。發(fā)揮煤炭主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略掩護(hù)作用，瞄準(zhǔn)新質(zhì)生產(chǎn)力培育和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)政策方向，結(jié)合自身的資源和能力等比較優(yōu)勢(shì)，有序培育具有對(duì)沖煤基產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)效能效應(yīng)的替代型非煤基產(chǎn)業(yè)，但切忌跟風(fēng)追新潮，避免過(guò)度多元化。

破除“內(nèi)卷”

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒有競(jìng)爭(zhēng)，但以行業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)為特征的“內(nèi)卷”，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展具有極大破壞性。中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第六次會(huì)議要求，縱深推進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)，依法依規(guī)治理企業(yè)低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

攜手消除“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，必須成為所有煤炭企業(yè)的共識(shí)共行。

第一，摒棄惡性競(jìng)爭(zhēng)陋習(xí)。前兩次煤價(jià)深度下行過(guò)程中，三種競(jìng)爭(zhēng)思維是加劇企業(yè)和行業(yè)困難的重要推手。

一是“以量補(bǔ)價(jià)”。“以量補(bǔ)價(jià)”是煤炭企業(yè)應(yīng)對(duì)煤價(jià)下行最為典型的錯(cuò)誤選擇，后果是大家都增加產(chǎn)量，加劇市場(chǎng)供需失衡、價(jià)格進(jìn)一步下跌。煤炭企業(yè)必須理性安排煤炭產(chǎn)量計(jì)劃，方能跳出零和博弈的“囚徒困境”。

二是“自殺式”低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。越是價(jià)格下行，越有不少煤炭企業(yè)采取“自殺式”降價(jià)策略，以搶占市場(chǎng)份額，自身盈利水平下降的同時(shí)，造成行業(yè)整體利潤(rùn)崩塌。煤炭企業(yè)必須認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活的戰(zhàn)場(chǎng)斗爭(zhēng)，樹立“競(jìng)合”理念，共同維護(hù)公平有序的市場(chǎng)秩序。

三是“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)。“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的根本原因，是煤炭企業(yè)跟風(fēng)投資、研發(fā)創(chuàng)新不夠、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。曾幾何時(shí)，“煤電化”“煤電鋁”“煤電建材”是眾多煤炭企業(yè)的共同選項(xiàng)。最近幾年，眾多煤炭企業(yè)又一股腦地涌入新能源、新材料、鐵水聯(lián)運(yùn)等新型賽道，形成了產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重“同質(zhì)化”的局面。煤炭企業(yè)必須制定實(shí)施“差異化”戰(zhàn)略，打造各具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，打造良性競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。破除“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，不是單項(xiàng)措施能夠解決的，也不是單獨(dú)一個(gè)企業(yè)或少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)的，必須形成良好的激勵(lì)約束機(jī)制，構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

一是倡導(dǎo)主動(dòng)加強(qiáng)行業(yè)自律。我國(guó)7家產(chǎn)量過(guò)億噸的煤炭企業(yè)原煤產(chǎn)量占比超過(guò)45%，山西、陜西、內(nèi)蒙古、新疆四省份原煤產(chǎn)量占比超過(guò)80%。大企業(yè)要有大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，產(chǎn)煤大省份要有大省份的作為。在煤價(jià)深度下行時(shí)期，大企業(yè)、大省份有能力也有義務(wù)承擔(dān)合理控制產(chǎn)量的責(zé)任，主動(dòng)支持行業(yè)協(xié)會(huì)制定煤炭行業(yè)“反內(nèi)卷”公約，倡導(dǎo)合理利潤(rùn)率約束，建立信息實(shí)時(shí)共享平臺(tái)，設(shè)立行業(yè)監(jiān)督委員會(huì)，強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)督與調(diào)解，對(duì)模范遵守合理利潤(rùn)率約束的企業(yè)，在行業(yè)評(píng)優(yōu)、行業(yè)重大項(xiàng)目合作等方面給予優(yōu)先支持；對(duì)違反公約的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查和調(diào)解，情節(jié)嚴(yán)重者由行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)媒體曝光其破壞行業(yè)生態(tài)的行為，納入行業(yè)失信名單，限制其參與行業(yè)重大項(xiàng)目合作。

二是倡導(dǎo)“差異化”競(jìng)爭(zhēng)。消除“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)的根本措施，是推動(dòng)企業(yè)實(shí)施“差異化”戰(zhàn)略。根據(jù)自身資源、能力和外部發(fā)展環(huán)境，綜合采取產(chǎn)品深度研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸、新興領(lǐng)域跨界融合、國(guó)際市場(chǎng)“差異化”布局、商業(yè)模式獨(dú)特創(chuàng)新等措施，打造獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、區(qū)域布局等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打破“千企一面”的發(fā)展格局。

文章轉(zhuǎn)載自【中國(guó)煤炭報(bào)】